12 модулей

Интерактивный

Маркетинг

Стратегия B2B-маркетинга

Name: Стратегия B2B-маркетинга
Availability: InStock

11 ч 30 мин 0 12 модулей Сертификат на 7 языках Неограниченный доступ Совместимо с мобильным

Бесплатно ВЕСЬ КОНТЕНТ

Курс бесплатный · Сертификат от 55 $

Начать

Обучение с поддержкой ИИ

Твой персональный ИИ-ассистент с тобой на протяжении всего курса: задавай мгновенные вопросы, получай объяснения на своём уровне, твой прогресс сохраняется.

24/7 активен · в каждом модуле

МАРКЕТИНГ

Стратегия B2B-маркетинга: обучение Стратегия B2B-маркетинга сертификационная программа предназначена для маркетологов, предпринимателей и менеджеров, которые хотят системно освоить продвижение на рынк...

0 студентов 690 минут 12 модулей

12 модулей

Интерактивный

Бесплатно ВЕСЬ КОНТЕНТ

Курс бесплатный · Сертификат от 55 $

Начать

Что такое Стратегия B2B-маркетинга?

Стратегия B2B-маркетинга: обучение

Стратегия B2B-маркетинга сертификационная программа предназначена для маркетологов, предпринимателей и менеджеров, которые хотят системно освоить продвижение на рынке B2B. Курс охватывает полный цикл: от анализа рынка и конкурентов до построения воронки продаж и оптимизации метрик. Вы научитесь сегментировать аудиторию, разрабатывать ценностное предложение и выстраивать эффективное взаимодействие между маркетингом и продажами. Главный практический результат — готовый маркетинговый план для вашей компании или клиента.

Программа построена по принципу «от простого к сложному»: сначала базовые понятия B2B-маркетинга, затем углублённые темы — аккаунт-маркетинг, цифровые каналы и согласование отделов. Каждый модуль сочетает теорию с практическими кейсами и упражнениями, что позволяет сразу применять знания. Вы разовьёте навыки в четырёх ключевых областях: стратегический анализ, клиентоориентированное позиционирование, контент и генерация лидов, а также измеримая оптимизация. Сейчас, когда B2B-рынок становится всё более конкурентным, владение этой стратегией даёт решающее преимущество — именно поэтому стоит пройти обучение уже сегодня.

Что такое Стратегия B2B-маркетинга?

Стратегия B2B-маркетинга — это комплексный подход к продвижению товаров и услуг между компаниями, который отличается от B2C-маркетинга более длинным циклом сделки, множеством лиц, принимающих решение, и высокой ценностью контракта. Она охватывает анализ рынка, сегментацию клиентов, разработку ценностного предложения, выбор каналов коммуникации и управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами. Основные концепции включают портрет покупателя, путь клиента, контент-маркетинг, генерацию лидов и воронку продаж. В центре внимания — построение долгосрочных партнёрств и измеримых результатов.

Сегодня B2B-маркетинг переживает цифровую трансформацию: традиционные выставки и холодные звонки уступают место персонализированным digital-кампаниям, использованию данных и автоматизации. Компании всё чаще применяют аккаунт-маркетинг (ABM) для работы с ключевыми клиентами, а также интегрируют маркетинг и продажи для повышения конверсии. Эта дисциплина востребована в IT, производстве, финансах, логистике и других отраслях, где решения принимаются коллегиально. Актуальность стратегии растёт из-за увеличения конкуренции и необходимости точного таргетинга в условиях ограниченных бюджетов.

Освоение стратегии B2B-маркетинга формирует навыки системного анализа, стратегического планирования, работы с данными и коммуникации с разными стейкхолдерами. Вы научитесь понимать потребности бизнес-клиентов, создавать убедительные предложения и измерять эффективность каждого этапа воронки. Эти компетенции востребованы в ролях маркетолога, руководителя отдела маркетинга, менеджера по продукту и консультанта. Для предпринимателей это способ выстроить устойчивый рост компании, а для специалистов — ускорить карьеру в высокооплачиваемой сфере.

Частые вопросы о Стратегия B2B-маркетинга

Что даёт сертификат курса 'Стратегия B2B-маркетинга' при найме?

Сертификат подтверждает, что вы системно освоили полный цикл B2B-маркетинга — от анализа рынка до оптимизации метрик. Это практический артефакт для CV: работодатель видит, что вы понимаете воронку продаж, сегментацию, позиционирование и согласование маркетинга с продажами. Сертификат содержит проверочный код, по которому наниматель может онлайн подтвердить его подлинность. Он не заменяет опыт, но служит весомым доказательством вашей подготовки в глазах рекрутера.

Кому подойдёт обучение B2B-маркетингу без опыта?

Тем, кто хочет системно войти в B2B-сферу и готов разбираться в логике длинных сделок. Без опыта важно понять три типа B2B-сделок, фирмографическую сегментацию и путь покупателя, где 70% решения принимается до первого контакта с продавцом. Курс даёт готовую структуру: вы научитесь строить воронку, анализировать конкурентов и создавать ценностное предложение. Обучение бесплатное, полностью онлайн, в своём темпе — можно совмещать с работой. Главное — желание освоить инструменты, а не стартовый багаж.

Как сегментировать B2B-рынок по потребностям?

Потребностная сегментация в B2B — это группировка компаний не по размеру или отрасли, а по их реальным болевым точкам и задачам. Например, два предприятия одной отрасли могут нуждаться в разных решениях: одно ищет снижение затрат, другое — ускорение вывода продукта. Чтобы выделить сегменты, сначала проведите анализ рынка и конкурентов, затем соберите данные о клиентах через интервью и опросы. В курсе эта тема разбирается вместе с технографической и поведенческой сегментацией, чтобы вы могли комбинировать переменные. Практический результат — точный выбор целевых сегментов, под которые выстраивается позиционирование.

Почему позиционирование определяет успех B2B-сделки?

Позиционирование — это то, как клиент воспринимает вас относительно конкурентов, и от этого зависит, попадёте ли вы в шорт-лист. В B2B сделка длится месяцами, и если позиционирование размыто, вас просто не рассмотрят. Сильное позиционирование отвечает на четыре вопроса: кому, что, почему именно вы и почему сейчас. Оно включает два инструмента: стратегию и артефакт — например, ценностное предложение и его формулировку на сайте. Без этого даже хороший продукт теряется на фоне других.

Какие этапы воронки продаж в B2B?

В B2B воронка включает семь этапов, которые ведут от первого контакта до повторной продажи. Вот они:

Привлечение: генерация спроса и лидов через контент, SEO и другие каналы.
Квалификация: оценка лида по бюджету, полномочиям, потребности и срокам.
Встреча/демо: презентация решения и работа с возражениями.
Коммерческое предложение: отправка оффера, обсуждение условий.
Согласование: работа с закупочным комитетом, юридические вопросы.
Закрытие сделки: подписание договора и оплата.
Постпродажное сопровождение: удержание, допродажи и повторные сделки.

Важно понимать разницу между воронкой и pipeline: воронка показывает конверсию, pipeline — денежный поток. В курсе детально разбирается каждый этап и типичные точки потери лидов.

Что такое аккаунт-маркетинг (ABM) и как его внедрить?

ABM — это стратегия, при которой вы рассматриваете одного конкретного клиента как отдельный рынок и выстраиваете под него персонализированную кампанию. Вместо широкой воронки вы переворачиваете её: сначала выбираете ключевые аккаунты, затем создаёте для них индивидуальные предложения. Внедрение начинается с выбора модели — их три: от одного аккаунта до тысячи. Для крупных сделок подходит стратегия «один к одному», для средних — «один ко многим» с автоматизацией. Далее нужно согласовать маркетинг и продажи, чтобы команды работали над одними аккаунтами. В курсе ABM рассматривается как дополнение к классической воронке, а не замена.

Покупатель B2B всегда принимает рациональное решение?

Нет, хотя формально решения обосновываются цифрами. На практике на выбор влияют личные предпочтения, страх риска и доверие к продавцу, особенно в длинных B2B-сделках с участием закупочного комитета.

Что Тебе Даст Этот Курс?

Проводить комплексный анализ рынка и конкурентов для выявления рыночных возможностей и угроз.
Сегментировать B2B-рынок и выбирать целевые сегменты на основе критериев привлекательности и доступности.
Разрабатывать уникальное ценностное предложение и позиционирование продукта для выбранных сегментов.
Создавать детальные портреты клиентов и карты пути покупателя для оптимизации маркетинговых коммуникаций.
Разрабатывать контент-маркетинговую стратегию, адаптированную под этапы пути B2B-покупателя.
Применять методы генерации лидов и спроса для привлечения квалифицированных потенциальных клиентов.
Проектировать воронку продаж и конверсии с учетом специфики B2B-цикла сделки.
Оценивать эффективность B2B-маркетинга с помощью ключевых метрик и оптимизировать кампании на основе данных.

Программа

12 модулей

1. Основы B2B-маркетинга

1 ч

2. Анализ рынка и конкурентов

1 ч

3. Сегментация и выбор целевых сегментов

1 ч

4. Позиционирование и ценностное предложение

1 ч

5. Портреты клиентов и путь покупателя

1 ч

6. Контент-маркетинг для B2B

1 ч

7. Генерация лидов и спроса

1 ч

8. Воронка продаж и конверсия

30 мин

9. Аккаунт-маркетинг (ABM)

1 ч

10. Цифровые каналы и инструменты

1 ч

11. Согласование маркетинга и продаж

1 ч

12. Метрики и оптимизация

1 ч

Экзамен – Стратегия B2B-маркетинга

20 вопросов • 70% для прохождения • 30 мин

Открыть все модули бесплатно

Создай аккаунт, запишись на курс и сразу начни с первого модуля.

Войти

Экзамен – Стратегия B2B-маркетинга

20 вопросов • Проход: 70% • 30 мин

Начать тест

Длительность курса

690

Всего минут

Модуль

Финальный экзамен

~58

Мин / Модуль

Программа сертификации Стратегия B2B-маркетинга

Подтверди навык

Те, кто проходит экзамен из 20 вопросов на 30 минут с результатом 70%, получают сертификат Стратегия B2B-маркетинга.

Выделись в резюме

Добавив сертификат в резюме, ты получаешь профессиональную рекомендацию для поиска работы и выделяешься среди других.

Преимущество в карьере

Сертификаты Obrazum признаются HR-департаментами и расширяют карьерные возможности.

Образец

Начать

СТОИМОСТЬ СЕРТИФИКАТА

110 $ 55 $

Детали сертификата

В конце курса проводится онлайн-экзамен из 20 вопросов с ограничением 30 минут. Экзамен появляется автоматически после прохождения тем. Получившие минимум 70 из 100 на сертификационном экзамене получают Стратегия B2B-маркетинга-документ (сертификат участия). Полученный сертификат можно добавить в резюме для откликов в перечисленных выше отраслях и использовать как доказательство прохождения этого интерактивного курса.

Сертификат об успехе, который ты получаешь по программе курса Стратегия B2B-маркетинга, обладает ценностью, доказывающей твоё личное и профессиональное развитие в деловой среде. Добавив его в резюме, ты получаешь весомую рекомендацию для откликов на вакансии. Кроме того, по сравнению с сертификатами других частных образовательных учреждений сертификаты Obrazum предлагаются нашим участникам по гораздо более доступной цене.

Поскольку отделы кадров знают Obrazum как авторитетное учреждение в этой сфере, они ценят такие сертификаты и могут благосклонно оценить твои отклики на вакансии. Поэтому сертификат курса Стратегия B2B-маркетинга от Obrazum способен сделать твои заявки более привлекательными и обеспечить выгодную позицию в деловой среде.

Подробнее — посети страницу Поддержки.

Сертификат на 7 языках

Получение сертификатов о прохождении наших курсов стало более значимым и глобальным. С сертификатами на турецком, английском, немецком, французском, испанском, арабском и русском языках мы раскрываем потенциал наших учеников по всему миру.

Почему сертификат на 7 языках?

01

Развитие глобальных навыков

Получение сертификатов на 7 языках развивает твои навыки коммуникации в общении с большим числом людей по всему миру. Это позволяет действовать на международной арене увереннее и компетентнее.
02

Международные карьерные возможности

Работодатели могут расценить твои сертификаты на нескольких языках как признак способности использовать глобальные возможности. Так ты откроешь больше дверей для новых работ и проектов.
03

Культурное богатство

Возможность получить сертификаты на разных языках помогает выстраивать более близкие отношения с разными культурами и расширяет мировоззрение. Это обогащает глобальную перспективу и углубляет культурное понимание.
04

Способность участвовать в международных проектах

Многоязычные сертификаты дают преимущество для более эффективной работы на международных проектах. Они повышают шансы на лидерство и участие в разнообразных проектах в бизнес-среде.
05

Прояви себя на глобальной арене

Сертификаты на нескольких языках позволяют показать твои навыки и знания по всему миру. Ты можешь стать профессионалом, признанным на международном уровне.

Языковое разнообразие открывает мировые возможности. Если хочешь проявить себя на международной арене, присоединяйся к нашей программе онлайн-курса Стратегия B2B-маркетинга и отправляйся в это путешествие вместе с нами.

Часто задаваемые вопросы

Этот курс платный?

Нет, все курсы на Obrazum полностью бесплатны. Мы считаем, что образование должно быть доступно каждому.

Как присоединиться к курсу?

После создания аккаунта одним кликом по «Начать курс» можно сразу же приступить к первому модулю.

Могу ли я проходить курс в своём темпе?

Да, все курсы рассчитаны на обучение в своём темпе. Дедлайнов и ограничений по времени нет.

Как получить мой сертификат?

После завершения курса и успешной сдачи итогового экзамена можно заказать сертификат и сразу скачать PDF.

Какие преимущества у Сертифицированного сертификата?

С мгновенным доступом к PDF, валидностью на 7 языках, цифровой подписью и уникальным кодом проверки твой сертификат становится профессиональной рекомендацией в откликах на вакансии.

Развивайте карьеру

Сделай новый шаг в карьере с курсом Стратегия B2B-маркетинга. Добавь сертификат в резюме, выделись среди соискателей и открой новые возможности в индустрии.

Начать