Что такое Консультирование по продажам?
Консультирование по продажам сертификационная программа
Консультирование по продажам сертификационная программа предназначена для менеджеров по продажам, предпринимателей и специалистов, желающих перейти от простого втюхивания товаров к экспертному консультированию клиентов. Курс учит системно выявлять потребности, анализировать бизнес-контекст и строить доверительные отношения, чтобы предлагать не продукт, а ценное решение. Главный практический результат — вы сможете уверенно проводить консультации, закрывать сделки и формировать долгосрочные партнёрства, повышая средний чек и лояльность клиентов.
Программа построена по принципу «от простого к сложному»: начинается с введения в консультирование и выявления потребностей, затем переходит к анализу контекста, построению доверия и разработке ценностного предложения. Далее вы осваиваете сторителлинг, работу с возражениями, переговоры и закрытие сделки, а завершаете постпродажным сопровождением и управлением воронкой с помощью CRM. Каждый модуль сочетает теорию с практическими кейсами, что позволяет сразу применять навыки. Выбирая этот курс сейчас, вы получаете актуальный инструментарий для работы в условиях высокой конкуренции и растущих ожиданий клиентов.
Что такое консультирование по продажам?
Консультирование по продажам — это подход, при котором продавец выступает в роли эксперта-аналитика, помогающего клиенту осознать его истинные потребности и найти оптимальное решение. В отличие от традиционных продаж, здесь акцент делается на глубокое понимание бизнеса клиента, его целей, болей и контекста. Ключевые концепции включают выявление потребностей через открытые вопросы, построение доверия, разработку ценностного предложения и управление возражениями.
Сегодня этот подход особенно востребован в B2B-секторе, сложных продуктах и услугах, а также в сферах с высокой конкуренцией, где клиент ожидает индивидуального подхода. Консультирование по продажам активно применяется в IT, консалтинге, финансовых услугах и даже в рознице премиум-сегмента. Современные тренды — персонализация, data-driven решения и омниканальность — делают навыки консультанта критически важными для удержания клиентов и роста LTV.
Освоение этой дисциплины формирует комплексный скилл-стек: от эмпатии и активного слушания до стратегического мышления и владения CRM-инструментами. Эти навыки применимы не только в продажах, но и в переговорах, управлении проектами и предпринимательстве. Профессионалы, владеющие консультированием по продажам, становятся незаменимыми в командах, ориентированных на долгосрочные отношения и высокую ценность сделок.
Что Тебе Даст Этот Курс?
- Анализировать потребности клиента с помощью техник активного слушания и уточняющих вопросов.
- Разрабатывать ценностное предложение, основанное на глубоком анализе бизнеса и контекста клиента.
- Применять методы сторителлинга для убедительной презентации решений и укрепления доверия.
- Отрабатывать возражения клиента, используя структурированные техники аргументации и эмпатии.
- Вести переговоры и согласовывать условия сделки, сохраняя партнёрские отношения и взаимную выгоду.
- Закрывать сделку и завершать консультацию с формированием долгосрочных отношений и постпродажного сопровождения.
- Управлять воронкой продаж с помощью CRM-систем для повышения эффективности и прогнозирования результатов.
- Оценивать собственную эффективность и разрабатывать план профессионального развития консультанта по продажам.
Программа
12 модулей1. Введение в консультирование по продажам
30 мин
2. Выявление потребностей клиента
30 мин
3. Анализ бизнеса и контекста клиента
30 мин
4. Построение доверия и установление контакта
30 мин
5. Разработка ценностного предложения
30 мин
6. Презентация решений и сторителлинг
30 мин
7. Работа с возражениями и сомнениями
30 мин
8. Переговоры и согласование условий
30 мин
9. Закрытие сделки и завершение консультации
30 мин
10. Постпродажное сопровождение и развитие отношений
30 мин
11. Управление воронкой продаж и CRM
30 мин
12. Личная эффективность и развитие консультанта
30 мин
Экзамен – Консультирование по продажам
20 вопросов • 70% для прохождения • 30 мин
Открыть все модули бесплатно
Создай аккаунт, запишись на курс и сразу начни с первого модуля.
Экзамен – Консультирование по продажам
20 вопросов • Проход: 70% • 30 мин
Длительность курса
360
Всего минут
12
Модуль
1
Финальный экзамен
~30
Мин / Модуль
Программа сертификации Консультирование по продажам
Подтверди навык
Те, кто проходит экзамен из 20 вопросов на 30 минут с результатом 70%, получают сертификат Консультирование по продажам.
Выделись в резюме
Добавив сертификат в резюме, ты получаешь профессиональную рекомендацию для поиска работы и выделяешься среди других.
Преимущество в карьере
Сертификаты Obrazum признаются HR-департаментами и расширяют карьерные возможности.
СТОИМОСТЬ СЕРТИФИКАТА
В конце курса проводится онлайн-экзамен из 20 вопросов с ограничением 30 минут. Экзамен появляется автоматически после прохождения тем. Получившие минимум 70 из 100 на сертификационном экзамене получают Консультирование по продажам-документ (сертификат участия). Полученный сертификат можно добавить в резюме для откликов в перечисленных выше отраслях и использовать как доказательство прохождения этого интерактивного курса.
Сертификат об успехе, который ты получаешь по программе курса Консультирование по продажам, обладает ценностью, доказывающей твоё личное и профессиональное развитие в деловой среде. Добавив его в резюме, ты получаешь весомую рекомендацию для откликов на вакансии. Кроме того, по сравнению с сертификатами других частных образовательных учреждений сертификаты Obrazum предлагаются нашим участникам по гораздо более доступной цене.
Поскольку отделы кадров знают Obrazum как авторитетное учреждение в этой сфере, они ценят такие сертификаты и могут благосклонно оценить твои отклики на вакансии. Поэтому сертификат курса Консультирование по продажам от Obrazum способен сделать твои заявки более привлекательными и обеспечить выгодную позицию в деловой среде.
Подробнее — посети страницу Поддержки.
Сертификат на 7 языках
Получение сертификатов о прохождении наших курсов стало более значимым и глобальным. С сертификатами на турецком, английском, немецком, французском, испанском, арабском и русском языках мы раскрываем потенциал наших учеников по всему миру.
Почему сертификат на 7 языках?
-
01
Развитие глобальных навыков
Получение сертификатов на 7 языках развивает твои навыки коммуникации в общении с большим числом людей по всему миру. Это позволяет действовать на международной арене увереннее и компетентнее.
-
02
Международные карьерные возможности
Работодатели могут расценить твои сертификаты на нескольких языках как признак способности использовать глобальные возможности. Так ты откроешь больше дверей для новых работ и проектов.
-
03
Культурное богатство
Возможность получить сертификаты на разных языках помогает выстраивать более близкие отношения с разными культурами и расширяет мировоззрение. Это обогащает глобальную перспективу и углубляет культурное понимание.
-
04
Способность участвовать в международных проектах
Многоязычные сертификаты дают преимущество для более эффективной работы на международных проектах. Они повышают шансы на лидерство и участие в разнообразных проектах в бизнес-среде.
-
05
Прояви себя на глобальной арене
Сертификаты на нескольких языках позволяют показать твои навыки и знания по всему миру. Ты можешь стать профессионалом, признанным на международном уровне.
Языковое разнообразие открывает мировые возможности. Если хочешь проявить себя на международной арене, присоединяйся к нашей программе онлайн-курса Консультирование по продажам и отправляйся в это путешествие вместе с нами.
Часто задаваемые вопросы
Этот курс платный?
Как присоединиться к курсу?
Могу ли я проходить курс в своём темпе?
Как получить мой сертификат?
Какие преимущества у Сертифицированного сертификата?
Развивайте карьеру
Сделай новый шаг в карьере с курсом Консультирование по продажам. Добавь сертификат в резюме, выделись среди соискателей и открой новые возможности в индустрии.
НачатьОтзывы студентов
Пока нет отзывов
Запишись на этот курс и стань первым, кто оставит отзыв о Консультирование по продажам.
Начать
