12 модулей

Интерактивный

Маркетинг

B2B-генерация спроса

Name: B2B-генерация спроса
Availability: InStock

11 часов 30 минут 1 12 модулей Сертификат на 7 языках Неограниченный доступ Совместимо с мобильным

Бесплатно ВЕСЬ КОНТЕНТ

Курс бесплатный · Сертификат от 55 $

Начать

Обучение с поддержкой ИИ

Твой персональный ИИ-ассистент с тобой на протяжении всего курса: задавай мгновенные вопросы, получай объяснения на своём уровне, твой прогресс сохраняется.

24/7 активен · в каждом модуле

МАРКЕТИНГ

B2B-генерация спроса: обучение Данная B2B-генерация спроса сертификационная программа даёт полное практическое понимание того, как системно привлекать и конвертировать корпоративных клиентов. Курс охв...

1 студентов 690 минут 12 модулей

12 модулей

Интерактивный

Бесплатно ВЕСЬ КОНТЕНТ

Курс бесплатный · Сертификат от 55 $

Начать

Что такое B2B-генерация спроса?

B2B-генерация спроса: обучение

Данная B2B-генерация спроса сертификационная программа даёт полное практическое понимание того, как системно привлекать и конвертировать корпоративных клиентов. Курс охватывает все ключевые этапы — от анализа целевой аудитории и построения персон покупателя до настройки воронки, контент-маркетинга, лид-магнитов, квалификации, нуртуринга и автоматизации через CRM и ABM-подходы. Программа рассчитана на маркетологов, менеджеров по продажам, владельцев B2B-бизнеса и всех, кто отвечает за рост выручки. Главный практический результат — умение разработать и запустить измеримую стратегию генерации спроса, которая приносит стабильный поток квалифицированных лидов.

Обучение построено по принципу «от простого к сложному»: сначала вы осваиваете фундамент — основы спроса, сегментацию и воронку, затем переходите к конкретным инструментам привлечения и конверсии, а завершаете продвинутыми темами — ABM, автоматизацией и аналитикой. Каждый модуль сочетает теорию с реальными кейсами и практическими заданиями, что позволяет сразу применять знания. Программа формирует четыре ключевые компетенции: стратегическое планирование спроса, управление контентом и каналами, настройка лид-менеджмента и аналитика эффективности. Выбирая этот курс сейчас, вы получаете актуальную методику, которая учитывает современные тренды — рост роли данных, автоматизацию маркетинга и переход к персонализированным подходам в B2B.

Что такое B2B-генерация спроса?

B2B-генерация спроса — это комплексная маркетинговая дисциплина, направленная на создание и стимулирование интереса к продукту или услуге среди корпоративных покупателей. В отличие от простого привлечения трафика, она охватывает весь путь клиента: от первого касания до готовности к продаже. Ключевые концепции включают определение целевой аудитории, построение воронки спроса, разработку контент-стратегии, выбор каналов продвижения, лид-магниты, квалификацию и скоринг лидов, а также автоматизированные цепочки нуртуринга. Это системный подход, который объединяет маркетинг, продажи и аналитику для предсказуемого роста выручки.

Сегодня B2B-генерация спроса стала критически важной из-за цифровой трансформации и изменения поведения покупателей: они самостоятельно изучают информацию, сравнивают варианты и принимают решения до контакта с продавцом. Компании всё чаще используют data-driven методы, ABM-стратегии для работы с ключевыми аккаунтами, автоматизацию маркетинга и CRM для персонализации коммуникаций. В реальной практике это применяется в технологических компаниях, производственных предприятиях, финансовых и консалтинговых организациях, а также в агентствах, которые строят воронки для клиентов. Актуальность растёт из-за необходимости сокращать стоимость привлечения клиента и повышать точность прогнозирования продаж.

Освоение B2B-генерации спроса формирует целостный набор навыков: стратегическое мышление, умение работать с данными и метриками, создание контента, настройку рекламных каналов, управление лидами и автоматизацию процессов. Эти компетенции востребованы в любом B2B-сегменте — от стартапов до крупных корпораций, а также в маркетинговых агентствах и консалтинге. Профессионалы, владеющие этой дисциплиной, способны выстраивать устойчивые системы привлечения клиентов, оптимизировать маркетинговые бюджеты и напрямую влиять на рост выручки. Для предпринимателей это инструмент масштабирования бизнеса, а для маркетологов — путь к карьерному росту и роли стратегического партнёра для коммерческого отдела.

Частые вопросы о B2B-генерация спроса

Можно ли новичку без опыта пройти курс по B2B-генерации спроса?

Да, курс рассчитан на новичков: все ключевые понятия — от разницы между созданием и захватом спроса до настройки воронки — объясняются с нуля, без предположения о наличии опыта. Практические задания построены так, чтобы вы сразу применили теорию на простом примере, а затем перенесли её на свой бизнес. Программа даёт полную картину процесса, поэтому даже без бэкграунда вы сможете последовательно освоить каждый этап.

Курс B2B-генерации спроса подойдёт маркетологу из другой ниши?

Да, подойдёт: B2B-генерация спроса — это система, которую можно перенести на любую нишу, если освоить базовые принципы. Вы научитесь анализировать целевую аудиторию, строить персоны покупателя и настраивать воронку — эти навыки универсальны и не привязаны к конкретной отрасли. В курсе разбираются примеры из разных B2B-сегментов, поэтому вы легко адаптируете подходы под свою сферу.

Как отличить fit от intent в скоринге лидов?

Fit и intent — это две разные оси оценки лида, и их смешение — частая ошибка. Fit показывает, насколько компания или контакт соответствует вашему идеальному профилю клиента (ICP): отрасль, размер, бюджет, роль в принятии решения. Intent отражает текущую активность и сигналы готовности к покупке: посещение страницы с ценами, скачивание коммерческого предложения, повторные визиты. Вместе они образуют матрицу fit × intent, которая помогает решить, куда направить лида: в нуртуринг, на продажу или вообще отложить. Например, лид с высоким fit, но низким intent требует автоматизированной цепочки писем, а лид с высоким intent, но низким fit может быть нецелевым. В курсе подробно разбираются три семейства моделей скоринга, чтобы вы могли выбрать подходящую под свои данные.

Что такое TOFU, MOFU и BOFU в воронке спроса?

Это три этапа воронки спроса, которые описывают путь клиента от первого касания до сделки. TOFU (Top of Funnel) — верх воронки: привлечение внимания широкой аудитории через образовательный контент, SEO и соцсети. MOFU (Middle of Funnel) — середина: вовлечение и квалификация лидов, здесь работают лид-магниты, вебинары и кейсы. BOFU (Bottom of Funnel) — низ: конверсия в продажу, где используются демо, расчёты и коммерческие предложения. В B2B важно помнить, что на каждом этапе может участвовать несколько человек из buying center, поэтому одного покупателя недостаточно — нужно учитывать всех, кто влияет на решение.

Как создать лид-магнит, который реально скачают?

Лид-магнит должен быть гиперспецифичным: одна проблема, одна аудитория. Вместо общего PDF «Всё о маркетинге» создайте материал, который решает конкретную задачу конкретного сегмента, например «Чек-лист из 15 пунктов для настройки ABM-кампании в IT-компании». Это работает, потому что человек видит в заголовке свою ситуацию и понимает, что получит готовое решение. Также важно разместить лид-магнит на правильном этапе воронки: для верхней части — это образовательный гайд, для нижней — калькулятор ROI или шаблон коммерческого предложения. В курсе разбирается, как встроить лид-магнит в общую стратегию, чтобы он не был просто бонусом, а действительно двигал лида к покупке.

Какие метрики воронки спроса считать главными?

Главные метрики воронки спроса делятся на три группы: метрики привлечения (трафик, охват, количество лидов), метрики конверсии (CR на каждом этапе — от визита до MQL, от MQL до SQL) и метрики эффективности (стоимость лида, стоимость привлечения клиента, ROI). Но ключевая метрика — это скорость прохождения лида по воронке и доля квалифицированных лидов, которые доходят до сделки. В B2B важно не просто количество лидов, а их качество, поэтому отдельно отслеживают fit и intent. В курсе вы научитесь строить каркас воронки и выбирать метрики под конкретный этап, чтобы видеть не только результат, но и узкие места.

Правда ли, что контент для B2B должен быть скучным и деловым?

Нет, это миф. B2B-контент должен быть полезным и понятным, а не скучным — скучный контент просто не читают. Важно говорить на языке клиента, приводить конкретные примеры и цифры, но при этом сохранять живой стиль. В курсе разбирается, что превращает контент в инструмент генерации спроса: три роли контента в B2B и разница между контент-маркетингом и контентом, который реально двигает лидов по воронке.

Что Тебе Даст Этот Курс?

Разработает детальные персоны покупателя на основе анализа целевой аудитории B2B-рынка.
Построит воронку спроса с определением ключевых этапов и метрик для каждого этапа.
Создаст контент-план для привлечения спроса с учетом стадий воронки и потребностей аудитории.
Оценит эффективность различных каналов привлечения трафика и лидов для B2B-компании.
Разработает лид-магниты и оптимизирует посадочные страницы для повышения конверсии.
Применит систему квалификации и скоринга лидов для приоритизации продаж и маркетинга.
Спроектирует автоматизированные цепочки писем для нуртуринга лидов на основе их поведения.
Проанализирует ключевые метрики эффективности генерации спроса и предложит улучшения стратегии.

Программа

12 модулей

1. Основы B2B-генерации спроса

1 час

2. Целевая аудитория и персоны покупателя

1 час

3. Воронка спроса: этапы и метрики

1 час

4. Контент-маркетинг для привлечения спроса

1 час

5. Каналы привлечения трафика и лидов

1 час

6. Лид-магниты и оптимизация конверсии

30 минут

7. Квалификация и скоринг лидов

1 час

8. Нуртуринг: автоматизированные цепочки писем

1 час

9. Account-Based Marketing (ABM) в B2B

1 час

10. Автоматизация маркетинга и CRM

1 час

11. Аналитика и измерение эффективности

1 час

12. Стратегия и план генерации спроса

1 час

Экзамен – B2B-генерация спроса

20 вопросов • 70% для прохождения • 30 мин

Открыть все модули бесплатно

Создай аккаунт, запишись на курс и сразу начни с первого модуля.

Войти

Экзамен – B2B-генерация спроса

20 вопросов • Проход: 70% • 30 мин

Начать тест

Длительность курса

690

Всего минут

Модуль

Финальный экзамен

~58

Мин / Модуль

Программа сертификации B2B-генерация спроса

Подтверди навык

Те, кто проходит экзамен из 20 вопросов на 30 минут с результатом 70%, получают сертификат B2B-генерация спроса.

Выделись в резюме

Добавив сертификат в резюме, ты получаешь профессиональную рекомендацию для поиска работы и выделяешься среди других.

Преимущество в карьере

Благодаря коду проверки работодатель сразу может проверить твой сертификат — так ты наглядно показываешь своё развитие.

Образец

Начать

СТОИМОСТЬ СЕРТИФИКАТА

110 $ 55 $

Детали сертификата

В конце курса проводится онлайн-экзамен из 20 вопросов с ограничением 30 минут. Экзамен появляется автоматически после прохождения тем. Получившие минимум 70 из 100 на сертификационном экзамене получают B2B-генерация спроса-документ (сертификат участия). Полученный сертификат можно добавить в резюме для откликов в перечисленных выше отраслях и использовать как доказательство прохождения этого интерактивного курса.

Сертификат об успехе, который ты получаешь по программе курса B2B-генерация спроса, обладает ценностью, доказывающей твоё личное и профессиональное развитие в деловой среде. Добавив его в резюме, ты получаешь весомую рекомендацию для откликов на вакансии. Кроме того, по сравнению с сертификатами других частных образовательных учреждений сертификаты Obrazum предлагаются нашим участникам по гораздо более доступной цене.

Сертификат курса «B2B-генерация спроса» подтверждает уникальным кодом проверки, что ты прошёл обучение. Работодатель может сразу проверить его подлинность по этому коду — это помогает наглядно показать твоё развитие при трудоустройстве.

Подробнее — посети страницу Поддержки.

Сертификат на 7 языках

Получение сертификатов о прохождении наших курсов стало более значимым и глобальным. С сертификатами на турецком, английском, немецком, французском, испанском, арабском и русском языках мы раскрываем потенциал наших учеников по всему миру.

Почему сертификат на 7 языках?

01

Развитие глобальных навыков

Получение сертификатов на 7 языках развивает твои навыки коммуникации в общении с большим числом людей по всему миру. Это позволяет действовать на международной арене увереннее и компетентнее.
02

Международные карьерные возможности

Работодатели могут расценить твои сертификаты на нескольких языках как признак способности использовать глобальные возможности. Так ты откроешь больше дверей для новых работ и проектов.
03

Культурное богатство

Возможность получить сертификаты на разных языках помогает выстраивать более близкие отношения с разными культурами и расширяет мировоззрение. Это обогащает глобальную перспективу и углубляет культурное понимание.
04

Способность участвовать в международных проектах

Многоязычные сертификаты дают преимущество для более эффективной работы на международных проектах. Они повышают шансы на лидерство и участие в разнообразных проектах в бизнес-среде.
05

Прояви себя на глобальной арене

Сертификаты на нескольких языках дают возможность представить твои навыки и знания по всему миру.

Языковое разнообразие открывает мировые возможности. Если хочешь проявить себя на международной арене, присоединяйся к нашей программе онлайн-курса B2B-генерация спроса и отправляйся в это путешествие вместе с нами.

Часто задаваемые вопросы

Этот курс платный?

Нет, участие во всех курсах полностью бесплатное: мы считаем, что обучение должно быть доступно каждому. Сертификат оформляется по желанию и является платным.

Как присоединиться к курсу?

После создания аккаунта одним кликом по «Начать курс» можно сразу же приступить к первому модулю.

Могу ли я проходить курс в своём темпе?

Да, все курсы рассчитаны на обучение в своём темпе. Дедлайнов и ограничений по времени нет.

Как получить мой сертификат?

После завершения курса и успешной сдачи итогового экзамена можно заказать сертификат и сразу скачать PDF.

Каковы преимущества сертификата?

Мгновенный доступ к PDF, загрузка на 7 языках, цифровая подпись и уникальный код проверки. Работодатель может сразу проверить подлинность твоего сертификата по этому коду.

Развивайте карьеру

Сделай новый шаг в карьере с курсом B2B-генерация спроса. Добавь сертификат в резюме, выделись среди соискателей и открой новые возможности в индустрии.

Начать