Что такое Аккаунт-маркетинг?
Аккаунт-маркетинг: программа обучения
Аккаунт-маркетинг сертификационная программа создана для маркетологов, продакт-менеджеров и руководителей отдела продаж, которые хотят освоить стратегию работы с ключевыми клиентами. Курс охватывает полный цикл ABM: от выбора целевых аккаунтов и сбора инсайтов до персонализации контента и согласования маркетинга с продажами. В результате обучения вы сможете самостоятельно разработать и внедрить ABM-стратегию, которая принесёт измеримый рост выручки. Практический результат — готовый план ABM-кампании для вашей компании.
Программа построена по принципу поступательного усложнения: начиная с базовых принципов и отличий от традиционного маркетинга, вы последовательно переходите к выбору модели ABM, сегментации целевых аккаунтов и созданию персонализированных сообщений. Каждый модуль сочетает теоретическую базу с разбором реальных кейсов и практическими упражнениями. Курс развивает четыре ключевых навыка: стратегическое планирование ABM, исследование и сегментацию аккаунтов, персонализацию контента и аналитику эффективности. Отдельный блок посвящён технологическому стеку и инструментам, которые автоматизируют процессы ABM. Выбор этого курса сейчас — это возможность опередить рынок, где ABM становится стандартом B2B-маркетинга.
Что такое аккаунт-маркетинг?
Аккаунт-маркетинг (ABM) — это стратегический подход в B2B-маркетинге, при котором компания фокусирует свои ресурсы на ограниченном наборе высокоценных целевых аккаунтов, а не на широкой аудитории. В основе ABM лежит принцип «один-ко-многим» вместо традиционного «один-ко-всем»: каждому аккаунту подбираются уникальные сообщения, контент и каналы взаимодействия. Ключевые концепции включают определение идеального профиля клиента (ICP), расчёт совокупного адресуемого рынка (TAM) и сегментацию аккаунтов по ценности и готовности к покупке.
Сегодня ABM переживает стремительный рост популярности: по данным исследований, более 70% B2B-компаний внедряют или планируют внедрить ABM-подходы. Это связано с тем, что традиционные методы привлечения клиентов становятся менее эффективными, а покупатели ожидают персонализированного опыта на каждом этапе воронки. ABM активно используется в IT, телекоме, финансовом секторе, производстве и профессиональных услугах. Современные платформы автоматизации позволяют масштабировать персонализацию на сотни аккаунтов, что делает ABM доступным даже для среднего бизнеса.
Освоение аккаунт-маркетинга формирует комплексный навыковый стек: аналитическое мышление для выбора целевых аккаунтов, креативные способности для создания персонализированного контента, коммуникативные навыки для согласования маркетинга и продаж, а также владение современными инструментами автоматизации. Эти компетенции востребованы в любой B2B-компании, стремящейся к росту. Специалисты по ABM ценятся на рынке труда и часто занимают позиции руководителей маркетинга или стратегических маркетологов. Для предпринимателей и владельцев бизнеса понимание ABM позволяет выстраивать более эффективные отношения с ключевыми клиентами и увеличивать пожизненную ценность аккаунтов.
Что Тебе Даст Этот Курс?
- Анализировать принципы аккаунт-маркетинга и его отличия от традиционного маркетинга.
- Разрабатывать стратегию ABM, выбирая подходящую модель и устанавливая измеримые цели.
- Определять целевые аккаунты на основе ICP, TAM и сегментации рынка.
- Проводить исследование аккаунтов и собирать инсайты для персонализации.
- Создавать персонализированный контент и сообщения для целевых аккаунтов.
- Выбирать и применять эффективные каналы и тактики взаимодействия в ABM.
- Согласовывать действия маркетинга и продаж для успешной реализации ABM.
- Измерять эффективность ABM с помощью ключевых метрик и анализировать результаты.
Программа
12 модулей1. Введение в аккаунт-маркетинг: принципы и отличия от традиционного маркетинга
30 мин
2. Стратегия ABM: выбор модели и постановка целей
30 мин
3. Определение целевых аккаунтов: ICP, TAM и сегментация
30 мин
4. Исследование и сбор инсайтов по аккаунтам
30 мин
5. Персонализация в ABM: контент и сообщения
30 мин
6. Каналы и тактики взаимодействия в ABM
30 мин
7. Согласование маркетинга и продаж в ABM
30 мин
8. Контент-стратегия для ABM: создание релевантного контента
30 мин
9. Технологический стек и инструменты ABM
30 мин
10. Метрики и измерение эффективности ABM
30 мин
11. Масштабирование ABM и интеграция с другими стратегиями
30 мин
12. Кейсы и лучшие практики ABM: разбор реальных примеров
30 мин
Экзамен – Аккаунт-маркетинг
20 вопросов • 70% для прохождения • 30 мин
Открыть все модули бесплатно
Создай аккаунт, запишись на курс и сразу начни с первого модуля.
Экзамен – Аккаунт-маркетинг
20 вопросов • Проход: 70% • 30 мин
Длительность курса
360
Всего минут
12
Модуль
1
Финальный экзамен
~30
Мин / Модуль
Программа сертификации Аккаунт-маркетинг
Подтверди навык
Те, кто проходит экзамен из 20 вопросов на 30 минут с результатом 70%, получают сертификат Аккаунт-маркетинг.
Выделись в резюме
Добавив сертификат в резюме, ты получаешь профессиональную рекомендацию для поиска работы и выделяешься среди других.
Преимущество в карьере
Сертификаты Obrazum признаются HR-департаментами и расширяют карьерные возможности.
СТОИМОСТЬ СЕРТИФИКАТА
В конце курса проводится онлайн-экзамен из 20 вопросов с ограничением 30 минут. Экзамен появляется автоматически после прохождения тем. Получившие минимум 70 из 100 на сертификационном экзамене получают Аккаунт-маркетинг-документ (сертификат участия). Полученный сертификат можно добавить в резюме для откликов в перечисленных выше отраслях и использовать как доказательство прохождения этого интерактивного курса.
Сертификат об успехе, который ты получаешь по программе курса Аккаунт-маркетинг, обладает ценностью, доказывающей твоё личное и профессиональное развитие в деловой среде. Добавив его в резюме, ты получаешь весомую рекомендацию для откликов на вакансии. Кроме того, по сравнению с сертификатами других частных образовательных учреждений сертификаты Obrazum предлагаются нашим участникам по гораздо более доступной цене.
Поскольку отделы кадров знают Obrazum как авторитетное учреждение в этой сфере, они ценят такие сертификаты и могут благосклонно оценить твои отклики на вакансии. Поэтому сертификат курса Аккаунт-маркетинг от Obrazum способен сделать твои заявки более привлекательными и обеспечить выгодную позицию в деловой среде.
Подробнее — посети страницу Поддержки.
Сертификат на 7 языках
Получение сертификатов о прохождении наших курсов стало более значимым и глобальным. С сертификатами на турецком, английском, немецком, французском, испанском, арабском и русском языках мы раскрываем потенциал наших учеников по всему миру.
Почему сертификат на 7 языках?
-
01
Развитие глобальных навыков
Получение сертификатов на 7 языках развивает твои навыки коммуникации в общении с большим числом людей по всему миру. Это позволяет действовать на международной арене увереннее и компетентнее.
-
02
Международные карьерные возможности
Работодатели могут расценить твои сертификаты на нескольких языках как признак способности использовать глобальные возможности. Так ты откроешь больше дверей для новых работ и проектов.
-
03
Культурное богатство
Возможность получить сертификаты на разных языках помогает выстраивать более близкие отношения с разными культурами и расширяет мировоззрение. Это обогащает глобальную перспективу и углубляет культурное понимание.
-
04
Способность участвовать в международных проектах
Многоязычные сертификаты дают преимущество для более эффективной работы на международных проектах. Они повышают шансы на лидерство и участие в разнообразных проектах в бизнес-среде.
-
05
Прояви себя на глобальной арене
Сертификаты на нескольких языках позволяют показать твои навыки и знания по всему миру. Ты можешь стать профессионалом, признанным на международном уровне.
Языковое разнообразие открывает мировые возможности. Если хочешь проявить себя на международной арене, присоединяйся к нашей программе онлайн-курса Аккаунт-маркетинг и отправляйся в это путешествие вместе с нами.
Часто задаваемые вопросы
Этот курс платный?
Как присоединиться к курсу?
Могу ли я проходить курс в своём темпе?
Как получить мой сертификат?
Какие преимущества у Сертифицированного сертификата?
Развивайте карьеру
Сделай новый шаг в карьере с курсом Аккаунт-маркетинг. Добавь сертификат в резюме, выделись среди соискателей и открой новые возможности в индустрии.
НачатьОтзывы студентов
Пока нет отзывов
Запишись на этот курс и стань первым, кто оставит отзыв о Аккаунт-маркетинг.
Начать
